追記
すべて書き終わった後に思ったことなんですが
この記事だけで、
セールスが超上手くなって好きなものが売れるようになってしまうかもしれませんね。
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タイトルにもある通り、まあ。１００万円稼ぐのに必須な知識というのはFAB
フィーチャー
アドバンテージ
ベネフィットこの３つです
この3つのお話をします。
これがないと、まじで１００万円までたどりつけないというか
一円も稼げない。
逆に知っていれば友達のことを遊びに誘い放題だし
女の子をデートに誘いまくれるし
今まで無駄なことばっかり情報発信していた人が一瞬で変わる可能性がある記事です。
まあ、いいや
早速。
フィーチャー、つまり、特徴
これは、商品の説明
製品自体が持ってる機能そのもの、
これがフィーチャー
例えば商品を売る時に、それはどんなものなのか？を説明するかと思います。
PDF100ページ
動画８時間
音声４時間
などなど、まあ、法律上説明しないといけませんが
で、問題はここから、
その特徴を見たときにどう思いますか？って言う話です。
だからなんなん？それで？ってなりませんか
それでどうなるん？
これを買ったから何ができんの？笑
たくさんボリュームあるね。で？
って思われてしまう訳です
例えばパソコンだったら
Corei9です！ストレージは２TBです。
CPUもこれだけあります！！！
みたいな感じ。
機能的な説明です
これらを全力で押し出しているのがフィーチャー
日本の企業がやりがちなやつ笑
次アドバンテージ
これはフィーチャーから1歩進んだ説明
その機能で何ができるようになるのか？ということです。
先ほどの例を出すと、
この動画を見ればセールスができるようになります。
このPDFを見ればSNSのやり方がわかるようになります。
この音声を聞けば金持ちの思考を手に入れられる。
これがアドバンテージ
ただ、それを身につけたからなんなの？って言う話。
これではまだダメ。足りない。
次はベネフィット。
これがイッチバン大事。
まじで大事。
怖いくらい大事。
もう一度言いますが、これが一番重要。
今まで見てきたのって機能の話
機能的価値でしかない。
フィーチャーもアドバンテージも。
こんな機能があります、その機能ではこれができますよ〜すごいでしょ〜〜じゃないんですよ
これでは、何も伝わらない。
聞いた人は「はあ、そうですか。すごそうですね・・・？」となって終わり。
そうではなく、ベネフィットを伝えましょうってことです。
それにより人生がどう変わるのか？
例えばセールスをマスターすれば好きなときに商品が売れるから、好きなときにお金を稼ぎ放題になる。
PDF200ページを読めばセールスを学べる
セールスがマスターできればお金稼ぎ放題になる。
つまり、お金を好きなときに稼げるようになりたいんですよ。
ここを全面に押し出して伝えることが価値を伝えると言うことなんです。
普通の人はわからないんですよ「セールスが大事です！セールスしましょう」
って言われても見込み客は特に。
セールスを勉強したところで、何が起こるかが分からないんです。
営業が上手になるのかな？っていうレベルで終わってしまう。
ちがう。
好きなものを好きなときに売れるから
日給が１００万円越すこともできるってことまで想像できないんです。
相手が本当に求めているものに訴求することが一番売れるんです。
例えばセールスを勉強をすれば、１日１０万円の商品を売れる。
10万円稼げれば、バイトも就職も必要なしって書けば
「あー、バイトめんど」「就活だる」って言ってる人にセールスの教材が売れるようになります。
まあ、と言う感じに「ベネフィット」をちゃんと伝えていくことが必要なんですよね〜笑
これが大事なんですよ。
ドリルを買う人が欲しいものは何？ドリル？回転するマシン？違います。
穴です。
彼らは穴作る未来を買っているんです。
で、あるならば、別にドリルじゃなくてもいい。
穴を好きなときに代わりに開けますよっていうサービスが売れる可能性がありますよね？
売れていない商品説明には
ベネフィットが入ってない。
びっくりするくらい入っていない。
だから売れない。
そのために、よく商品について知らない人はレビューを参照して
レビューがない商品は売れないみたいなことになります。
もったいない。
僕たちがセールスを勉強するときには、必ずベネフィットを入れましょう
日常的に生活するときに、FABを意識するだけでどんどんセールスが上手になりますよって言う話でした。